CN
EN

秒速赛车新闻动态

秒速赛车:产品设计难? 一张A4纸搞定B

2018-07-02

  秒速赛车官网我们要做供应链金融,必须知道那个环节有融资需求。生产企业通过商贸流通企业将商品卖到终端消费者手上,这个过程里面为什么会缺钱,这是由于他们之间的账期不匹配,有的要求现结、有的要赊账。

  到底什么样的供应链金融场景里才会缺资金,其实就是两头大、中间小,中间是最缺钱的环节,供应链金融的核心就是找两头要信用、要支持、给中间的供应商融资。

  对于供应链金融来讲,核心企业到底承担怎样一个角色?核心企业在供应链金融里面承担着上下游企业的信息对称、供应链金融产品风控以及供应链金融产品服务对象获客的角色。

  每个核心企业对经销商和供应链的熟悉程度一定是大于金融机构的。因此,它非常清楚每一个经销商销售额和利润有多少,信息对称之后就可以做风控。同时在一条产业链里面,核心企业的经销商是全国各地,它的获客成本相对于传统金融机构而言要低很多。

  我们要做供应链金融,一定要清楚它的架构,资金、商流、物流就是供应链金融架构三部曲。

  首先我们要清楚商流。在商流中,我们必须知道产品流向、在贸易过程中的参与者有哪些,他们又是如何分布?因为,目前很多金融机构、金融产品他们是有地域限制。同时,我们还必须对整个产业链有一定的了解,了解哪些是强势企业,哪些是相对弱势企业,然后分析您的供应链金融产品服务的对象是谁。

  值得注意的事,一个B2B平台要做供应链金融,一定要分析有B2B平台和没有B2B平台,商流会不会产生变化,链条中到底需要服务的是那个环节。

  其次,我们要注意物流。物流决定了货物的运输的方式,铁路运输、海运、公路运输等等不同的运输方式决定了供应链金融产品的设计方式。保温仓、危险品储存仓、公共仓、混合仓不同的仓储方式也决定了供应链金融产品的设计方式。在物流中,我们需要注意定制化产品是能难做货押业务。

  最后,我们在来看资金流。秒速赛车:产品设计难? 一张A4纸搞定B2B供应链金融产品设计现结、商票等等不同的付款方式以及账期,会导致供应链金融产品设计完全不同,我们必须分析整个产业链上账期、付款方式、融资产品的可落地性,设计出来的供应链金融产品需要匹配用户的账期,秒速赛车:如果不匹配的话可能导致用户资金挪用,导致资金无法闭环。

  针对任何一个行业做供应链金融服务时,我们一定要清楚它的架构,从商流、物流、资金开始入手。

  首先,我们要一定要绘制产业图谱,很多公司的技术部门、金融部门、销售部门对产业的理解是不一样的,在后续设计供应链金融产品的时候会导致沟通困难,进而也会影响整个项目的落地。

  而且只有绘制产业图谱,我们才能更好的决定供应链金融产品设计的方向。以铜矿行业为例子:铜矿-电解铜-铜棒-铜丝-电缆-国电,有了这个产业图谱之后,我们就要去分析到底应该去服务那个环节,去分析这个环节上哪一个才是核心企业,到底哪一个才是有资金需求。

  紧接着我们就要去看产品的运营,采购-生产-分销-对账-回款,在整个产品运营流程上到底需要多长时间,它中间有多少贸易商,用什么样的物流方式来运输,用什么方式的结账。

  然后就是基于产业链和产品运营衍生出来的金融服务,有可以根据不同的环节和阶段分为保理、应收账款质押、保兑仓、预付款等等金融模式。

  供应链金融产品最主要的就是风控了,我们常见的风控有三种。第一种是信用输出,依靠采购方或者厂家的信用,用信用输出来帮助中间的供应商做融资。第二种是货物管控,通过货押的方式来进行融资,但是要注意货押只适用于标准品。第三种是数据的风控,通过大数据的分析,来分析产业链上下游中小企业的信用,来给予融资。